原文來源：白鯨出海

作者：李爽

編輯：殷觀曉

圖片來源：由無界 AI生成

上個月，很多短劇群以及推特上突然開始流傳一個使用了 AI 換臉技術的短劇片段。利用 AI 技術，短劇中中國面孔的演員搖身變成歐美男主，各種小表情、神態還挺到位。視頻一出，很多從業者就很興奮，在原本翻譯短劇出海的基礎上，這種低成本短劇出海模式，看起來有望在視覺層面的本地化上更進一步。

AI 短劇換臉甚至在 X 上也有很高的討論度 | 圖源：X

Heygen 的一秒切換語言、口型，結合 AI 換臉技術，就能將國內的存量短劇快速輸送海外，解決這一階段海外自製短劇產能跟不上的問題（現在頭部出海廠商 1 個月 4-5 部產出）……聽起來似乎是一個完美的解決方案，但與幾位相關技術服務商交流了一番之後，我們發現，現實還是相對“骨感”。

首先，AI 換臉+換語言/口型，是面向國內存量短劇試水海外，也就是說，本質上是追求邊際效益，以現在的成本來說，AI 換臉雖然成本沒有那麼高，但也並不低，但另外的投入能產生多少收入還不確定，基於對 ROI 的考量，短劇出海廠商們還是有顧慮。

更細節一點，基於這個模式，換臉是視覺上接受度提升，但短劇更重要的是文化背景、題材的契合，除了一些全球通用題材，換臉解決不了劇情不夠本地化的問題，未來付費轉化也是問題，還是回到了 ROI 的考量。

但聰明的從業者們，開始基於現有技術和難點，探索一條新的“出路”。

AI換臉短劇，廠商們算不過賬

AI 換臉本身不是一個新技術，不過此前在電影製作、直播等領域的商用更多。也不得不讓人感慨，第一個想到將 AI 換臉和短劇出海結合的人簡直是天才。上文提及的換臉短劇或許不是第一次 AI 換臉在短劇上的應用，但是確實成為了短劇出海從業者開始關注 AI 換臉技術的一個契機。觀察上述換臉視頻原作者的朋友圈，他說感興趣的人非常多，半天加了上百個人。

聽起來很是熱鬧，不過筆者在 TikTok 上搜羅了一圈，體感上目前海外市場上的 AI 換臉短劇並不多。這種感受其實也和技術服務商安總的感受類似，“觀望的人多，試水的人少。”究其原因還是在於怕錢投進去回不了本。市面上，AI 短劇換臉的報價基本在 5w 到 10+w 元不等，技術價差很大，“對口型翻譯”基本算是額外服務還得再加錢，全套下來不是一個小數，做得好、做得全一些，很有可能是 20w 人民幣的價格。

現階段，常見的“短劇內銷轉出口”的做法是翻譯，一般加外語字幕，講究點的，會加入配音，TTS 配音都很少（Text  to Speech，文本自動轉語音），主要是效果不自然。領向鳥翻譯公司負責人給我們提供了一個報價，直翻短劇的報價大概是 30元/min（除了翻譯，該費用還包含打軸、校軸和壓制輸出等流程），加上真人配音 300-400 元/min，這樣處理下來，單部輸出成片能控制在 1 萬內（不含配音）。像九州這樣的公司有自己的 AI 翻譯系統，成本還會更低一點，據此前九州在一個閉門會議上的介紹，他們的成本能做到 100-200 人民幣/部。雖然粗糙點，保留了中國面孔和聲音，但海外用戶也能看得懂，以這樣的價格，直接將國內短劇輸出海外，要便宜太多。雖然這樣的作品放到海外，付費轉化會差很多，但依然是很多預算不夠的廠商的首選。

當然，也不單是成本考量，另一個問題在於“現成短劇不一定符合老外的口味。”這個反饋也符合我們對於海外用戶的認知，翻譯短劇成本低但是用戶的付費熱情也稍弱一點，AI 換臉實際上解決不了庫存短劇“劇情本地化”的痛點，AI 換臉后究竟能撬動多大的營收，大家心裏也沒底。以上種種原因導致了 AI 換臉現階段更多是精品短劇“內銷轉出口”的試水，大規模上 AI 換臉，成本和回收都有比較大的壓力。

不過，在和多位技術服務商交流的過程中，筆者意外了解到一個利用 AI 換臉技術做“偽海外自製”的思路，廠商把海外劇本拿到國內來拍（國內演員演繹），不換臉版發國內，換臉后發海外，這樣算賬，加上 AI 換臉的成本也比海外低不少，而且同時解決了劇情不夠本地化的問題。

客戶找上門來的“偽海外自製”

海外自製的成本高几乎是所有短劇出海廠商都會提及的問題，尤其是製片。這部分的成本控制，過往我們更多看到是團隊內部的流程優化，選擇美國之外的製片團隊等等，例如換到歐洲一些沒有那麼發達的經濟體，例如羅馬尼亞等等。但是在國內拍，再 AI 換臉的思路屬實是筆者沒有想過的。

技術服務商圓夢空間告訴我們，這是一個客戶找上門來的新業務，“我們最開始的業務是做数字人和影視劇換臉。最近找我們的短劇廠商特別多，大概有 7-8 家。”負責人張旭說。

國內並非沒有外籍演員，但正如我們此前了解到的情況，很多外籍演員已經是出海廣告中的“老面孔”了，而且還有口音之類的問題，選角受限。張旭介紹，“使用了 AI 換臉技術后，廠商可以找會表演的演員，臉隨便挑。”這樣一套流程下來，即使加上 20w/部的換臉報價已經算業內偏高的價位，但是還是會比海外自製更便宜。海外自製的價格大概在 15w 美金- 25w 美金（約合 105w - 175w 人民幣），國內一側我們即使按單部劇 50w 元的製作成本，加上換臉，總價 70w 元，少說也省了幾十 w 元。

此外，還節約了時間。一般單部短劇 AI 換臉和配音的工期是 10 天，加上這一環節，國內製作的周期仍然比海外短將近一個月。

AI 短劇換臉示意

張旭直言，考慮到成本，應用在短劇上的換臉技術其實會與過往大熒幕電影的應用有些差別，“兩者的質量標準不一樣，像電影一般是 4k 級別的，短劇 1080p 就夠用了，因為還是希望盡可能去控製成本。”而據張旭說，他們成品項目最快會在這個月中上線，首批 AI 技術加持的“偽海外自製”短劇也將很快接受市場檢驗。

值得注意的是，AI 換臉的門檻本身並不是特別高，甚至新手利用現成的 AI 工具基本上也能“湊湊活活”做出換臉的成片，但是微表情的處理，口型匹配度以及皮膚細節保留情況等就千差萬別了，這些因素也導致了目前市面上相關技術服務商的報價差異極大，不過整體上還是一分錢一分貨，需要廠商平衡預算以及做好預期管理。

公開的換臉教程

寫在最後

在產能受限的現狀下，短劇出海也已經熱得不行。可想而知，技術能力的加持下，將有越來越多的“海外味”短劇上線。比如近段時間，國內有一家叫做井英科技的公司宣布拿到了百萬美元的融資，據他們自己說，視頻生成模型取得了突破性的進展，正計劃在海外推出首個 AI 短劇 App。

但如我們之前的文章所分析的那樣，包括現在的頭部短劇出海 App 都存在留存不高、賭爆款的問題，另外伴有內容供給同質化、頭部產品大力買量洗用戶，新的一波供給上線，會將市場推向哪個方向，我們會持續關注。