原文来源：白鲸出海

作者：李爽

编辑：殷观晓

图片来源：由无界 AI生成

上个月，很多短剧群以及推特上突然开始流传一个使用了 AI 换脸技术的短剧片段。利用 AI 技术，短剧中中国面孔的演员摇身变成欧美男主，各种小表情、神态还挺到位。视频一出，很多从业者就很兴奋，在原本翻译短剧出海的基础上，这种低成本短剧出海模式，看起来有望在视觉层面的本地化上更进一步。

AI 短剧换脸甚至在 X 上也有很高的讨论度 | 图源：X

Heygen 的一秒切换语言、口型，结合 AI 换脸技术，就能将国内的存量短剧快速输送海外，解决这一阶段海外自制短剧产能跟不上的问题（现在头部出海厂商 1 个月 4-5 部产出）……听起来似乎是一个完美的解决方案，但与几位相关技术服务商交流了一番之后，我们发现，现实还是相对“骨感”。

首先，AI 换脸+换语言/口型，是面向国内存量短剧试水海外，也就是说，本质上是追求边际效益，以现在的成本来说，AI 换脸虽然成本没有那么高，但也并不低，但另外的投入能产生多少收入还不确定，基于对 ROI 的考量，短剧出海厂商们还是有顾虑。

更细节一点，基于这个模式，换脸是视觉上接受度提升，但短剧更重要的是文化背景、题材的契合，除了一些全球通用题材，换脸解决不了剧情不够本地化的问题，未来付费转化也是问题，还是回到了 ROI 的考量。

但聪明的从业者们，开始基于现有技术和难点，探索一条新的“出路”。

AI换脸短剧，厂商们算不过账

AI 换脸本身不是一个新技术，不过此前在电影制作、直播等领域的商用更多。也不得不让人感慨，第一个想到将 AI 换脸和短剧出海结合的人简直是天才。上文提及的换脸短剧或许不是第一次 AI 换脸在短剧上的应用，但是确实成为了短剧出海从业者开始关注 AI 换脸技术的一个契机。观察上述换脸视频原作者的朋友圈，他说感兴趣的人非常多，半天加了上百个人。

听起来很是热闹，不过笔者在 TikTok 上搜罗了一圈，体感上目前海外市场上的 AI 换脸短剧并不多。这种感受其实也和技术服务商安总的感受类似，“观望的人多，试水的人少。”究其原因还是在于怕钱投进去回不了本。市面上，AI 短剧换脸的报价基本在 5w 到 10+w 元不等，技术价差很大，“对口型翻译”基本算是额外服务还得再加钱，全套下来不是一个小数，做得好、做得全一些，很有可能是 20w 人民币的价格。

现阶段，常见的“短剧内销转出口”的做法是翻译，一般加外语字幕，讲究点的，会加入配音，TTS 配音都很少（Text  to Speech，文本自动转语音），主要是效果不自然。领向鸟翻译公司负责人给我们提供了一个报价，直翻短剧的报价大概是 30元/min（除了翻译，该费用还包含打轴、校轴和压制输出等流程），加上真人配音 300-400 元/min，这样处理下来，单部输出成片能控制在 1 万内（不含配音）。像九州这样的公司有自己的 AI 翻译系统，成本还会更低一点，据此前九州在一个闭门会议上的介绍，他们的成本能做到 100-200 人民币/部。虽然粗糙点，保留了中国面孔和声音，但海外用户也能看得懂，以这样的价格，直接将国内短剧输出海外，要便宜太多。虽然这样的作品放到海外，付费转化会差很多，但依然是很多预算不够的厂商的首选。

当然，也不单是成本考量，另一个问题在于“现成短剧不一定符合老外的口味。”这个反馈也符合我们对于海外用户的认知，翻译短剧成本低但是用户的付费热情也稍弱一点，AI 换脸实际上解决不了库存短剧“剧情本地化”的痛点，AI 换脸后究竟能撬动多大的营收，大家心里也没底。以上种种原因导致了 AI 换脸现阶段更多是精品短剧“内销转出口”的试水，大规模上 AI 换脸，成本和回收都有比较大的压力。

不过，在和多位技术服务商交流的过程中，笔者意外了解到一个利用 AI 换脸技术做“伪海外自制”的思路，厂商把海外剧本拿到国内来拍（国内演员演绎），不换脸版发国内，换脸后发海外，这样算账，加上 AI 换脸的成本也比海外低不少，而且同时解决了剧情不够本地化的问题。

客户找上门来的“伪海外自制”

海外自制的成本高几乎是所有短剧出海厂商都会提及的问题，尤其是制片。这部分的成本控制，过往我们更多看到是团队内部的流程优化，选择美国之外的制片团队等等，例如换到欧洲一些没有那么发达的经济体，例如罗马尼亚等等。但是在国内拍，再 AI 换脸的思路属实是笔者没有想过的。

技术服务商圆梦空间告诉我们，这是一个客户找上门来的新业务，“我们最开始的业务是做数字人和影视剧换脸。最近找我们的短剧厂商特别多，大概有 7-8 家。”负责人张旭说。

国内并非没有外籍演员，但正如我们此前了解到的情况，很多外籍演员已经是出海广告中的“老面孔”了，而且还有口音之类的问题，选角受限。张旭介绍，“使用了 AI 换脸技术后，厂商可以找会表演的演员，脸随便挑。”这样一套流程下来，即使加上 20w/部的换脸报价已经算业内偏高的价位，但是还是会比海外自制更便宜。海外自制的价格大概在 15w 美金- 25w 美金（约合 105w - 175w 人民币），国内一侧我们即使按单部剧 50w 元的制作成本，加上换脸，总价 70w 元，少说也省了几十 w 元。

此外，还节约了时间。一般单部短剧 AI 换脸和配音的工期是 10 天，加上这一环节，国内制作的周期仍然比海外短将近一个月。

AI 短剧换脸示意

张旭直言，考虑到成本，应用在短剧上的换脸技术其实会与过往大荧幕电影的应用有些差别，“两者的质量标准不一样，像电影一般是 4k 级别的，短剧 1080p 就够用了，因为还是希望尽可能去控制成本。”而据张旭说，他们成品项目最快会在这个月中上线，首批 AI 技术加持的“伪海外自制”短剧也将很快接受市场检验。

值得注意的是，AI 换脸的门槛本身并不是特别高，甚至新手利用现成的 AI 工具基本上也能“凑凑活活”做出换脸的成片，但是微表情的处理，口型匹配度以及皮肤细节保留情况等就千差万别了，这些因素也导致了目前市面上相关技术服务商的报价差异极大，不过整体上还是一分钱一分货，需要厂商平衡预算以及做好预期管理。

公开的换脸教程

写在最后

在产能受限的现状下，短剧出海也已经热得不行。可想而知，技术能力的加持下，将有越来越多的“海外味”短剧上线。比如近段时间，国内有一家叫做井英科技的公司宣布拿到了百万美元的融资，据他们自己说，视频生成模型取得了突破性的进展，正计划在海外推出首个 AI 短剧 App。

但如我们之前的文章所分析的那样，包括现在的头部短剧出海 App 都存在留存不高、赌爆款的问题，另外伴有内容供给同质化、头部产品大力买量洗用户，新的一波供给上线，会将市场推向哪个方向，我们会持续关注。