文/孟永輝

如果對當下的互聯網行業進行一次總結的話，從野蠻生長期進入到高質量發展期，無疑是一個最為重要的方面。作為互聯網時代的晴雨表，電商行業的發展和變化，同樣為我們展示着這一點。透過拼多多Q2的財報，我們可以非常明顯地感受到這一點。

8月29日晚，拼多多發布了2023年第二季度的財報。財報显示，拼多多今年第二季度營收523億元，同比增長66%。實現美國通用會計準則口徑凈利潤131億元，凈利潤率為25%，財務數據穩健。

正如拼多多CEO陳磊所言，今年以來，拼多多更多地關注的是「高質量發展」，這也帶來了收入的增長。透過Q2財報，我們可以非常明顯地看出，關注「高質量發展」是一條正確的道路，它不僅為拼多多帶來了實實在在的增長，同樣為拼多多未來的發展打下了基礎。

同樣地，這也是拼多多聯席CEO趙佳臻履新150天後的首份財報。通過這樣一份財報，我們同樣可以看出，趙佳臻的加入為拼多多的發展注入的更多的活力。隨着趙佳臻與拼多多之間擦出更多的火花，我們有理由相信，未來的拼多多將會給我們帶來更多的想象空間。

得益於拼多多Q2財報的優異表現，截止8月29日美股收盤，拼多多大漲15.43%，報收93.22美元。

通過分析拼多多Q2財報，我們不僅可以釐清拼多多實現「高質量發展」的內在邏輯，同樣可以為電商行業未來的發展找到新的通路。

原有陣地向高質量發展的轉型升級

提及拼多多，我們首先想到的是，以農業、農村和农民為代表的三農市場。可以說，以三農為代表的下沉市場造就了拼多多，同樣將拼多多帶入到了電商行業的頭部陣營。然而，隨着下沉市場的亂戰開始升級，特別是原有的供給模式在下沉市場遭遇挑戰，僅僅只是以原有的模式和邏輯來供給下沉市場，開始遭遇到越來越多的困境和難題。

如果破解這一問題，對於原有陣地不斷地精耕細作，提高自身的供給質量，無疑是破解這一點難題的主要方面。正是在這樣一個大背景下，我們看到了拼多多在原有陣地開啟了一場向高質量發展的轉型升級戰。

無論是拼多多在百億補貼上面持續地優化和升級，有針對性地加大對於優質農產品的補貼力度，還是拼多多站在消費平權的角度實現優質農產品的上行，我們都可以非常明顯地看到這一點。

對此，拼多多聯席CEO趙佳臻表示，在今年的681大促期間，拼多多加大了對於美妝品牌、縣域市場以及家電品牌的補貼力度。事實證明，拼多多的這一升級着實為自身的發展帶來了新的動能。財報显示，在今年的618期間，拼多多美妝品牌細分類目銷量最高增幅超過790%，縣域市場的手機訂單量同比增長130%，家電品牌的全品類銷售規模同比增長113%。

同時，拼多多還結合百億補貼提出了「消費者喜歡什麼，我們就補貼什麼」的措施。通過這樣一種措施，不僅讓百億補貼可以更好地發揮自身的作用，同樣還對用戶實現了「精準滴灌」，最終讓百億補貼從單純意義上的燒錢補貼，變成了現如今的更有質量的發展。

通過復盤拼多多的百億補貼戰略的升級，我們可以非常明顯地感覺到，拼多多正在不斷地精耕原有的三農市場，不斷地用更加精準、更加有效的方式實現自身發展戰略從粗放式發展向高質量發展的全面轉型。有了這樣一種轉型之後，新的發展金礦將會被發掘出來，最終將會為拼多多的發展帶來新的動能。

原有平台向高質量發展的轉型升級

幾乎和其他的電商一樣，以往的拼多多更多地表現出來的是一種平台的特性。不得不說，在信息不對稱依然存在的大背景下，傳統意義上的平台模式是可以獲得發展的。這是拼多多得以在巨頭們的夾縫裡發展壯大的原因，同樣是拼多多可以實現快速成長的原因。

然而，當互聯網時代的發展紅利開始見頂，特別是當電商行業的發展走入到深水區，僅僅只是以原有的平台模式和邏輯來定義自身，僅僅只是做信息的撮合和中介，必然是無法獲得新的發展的。在這樣一個過程當中，必然需要實現原有平台的轉型和升級，才能獲得高質量的發展。因此，如果對拼多多的高質量發展進行總結的話，對於原有平台的轉型升級，無疑是另外一個主要方面。

2023年，拼多多開始了轟轟烈烈的「農雲行動」。如果對「農雲行動」進行復盤和總結的話，它的最大的亮點和特色就在於它對於原有平台模式的不斷優化和升級。

以「零傭金」的方式來助力農產品產業帶與消費者的「產銷直連」自然是不必說的，它實現的是一種基於原有的平台模式的優化和升級。

除此之外，我們還看到了拼多多通過批量對接在地農產品優質供應鏈「上雲」，並且深入到田間地頭舉辦專場的招商培訓，真正將雙腳紮根到了泥土裡，甚至讓自己的足跡寫在了田間地頭。另外，拼多多還開始深入進行基礎設施的打造，通過為農產品產業帶對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，拼多多開始打造全鏈路的農產品上行基礎設施。

對於電商平台來講，散、亂、慢，始終都是消費者詬病的主要方面。為了解決這一問題，拼多多哦通過集中對生鮮農產品進行集中打造，助力了100個農特產的區域和全國性的品牌，推動了農特產的標準化、品牌化和数字化，實現了平台與產業深度融合和協同發展。

此外，拼多多還將絕大品類的支持72小時發貨升級為支持48小時內發貨；在售後上，拼多多對老人、偏遠邊窮的消費者進行服務傾斜。例如，新疆地區的用戶經常會遇到商家因運費貴而不發貨、不包郵的情況。現在，通過拼多多與中國郵政等快遞公司的合作，開通了新疆包裹中轉集運包郵業務，大大改善了新疆地區消費者的購物體驗。

在趙佳臻出任聯席CEO之後，拼多多還升級了供應鏈的管理，發布了新版《商家提供虛假信息處理規則》等十餘條平台新規則，進一步完善了平台內商家的管理規則；清理了低俗廣告圖片逾10萬條，處理飾品、家居擺件等品類的違規商品超30萬件，下架危險化學品商品鏈接3000多條；攔截疑似無證發布藥品信息超過5.9萬次，排查下架疑似無證經營藥品的商品鏈接超2.2萬條，關閉涉嫌藥品違規行為的店鋪154家。

通過對於原有平台的不斷規範和升級，拼多多正在以刀刃向內的決心，不斷地實現自身平台的高質量發展，不斷地將以往野蠻生長所遺留下來的頑疾剜除，以全新的機體來應對業已到來的「高質量發展」。

原有打法向高質量發展的轉型升級

如同所有的電商平台一樣，拼多多正在進行一次原有打法的轉型和升級。具體來講，拼多多正在告別單純的以燒錢和補貼的方式，轉而通過數實融合，虛實集合來實現自身的「高質量發展」。因此，如果對拼多多Q2財報的優異表現找到一個註腳的話，原有打法的轉型和升級，同樣是一個值得我們去關注的重要方面。

正如拼多多聯席CEO趙佳臻所言，拼多多落實“高質量發展”的另一重要方面是，推動產業與数字經濟協同發展，加強“數實融合”，讓優質產品走向全國乃至全球市場，實現“高質量供給”。

在這個過程當中，我們看到了拼多多從百億補貼向百億農研的升級，我們看到了從百億農研向百億生態的進化。可以說，拼多多真正將原有的打法進行了升級和優化，不僅讓它們更加有益於自身的發展，同樣可以普惠到每一個消費者。

為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”的號召，二季度，拼多多“農雲行動”深入山西運城、四川成都、陝西西安等水果大產區以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產、山東金鄉蔬菜、蘇州大閘蟹等農產帶，為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，推動農特產的標準化、品牌化、数字化發展，建設数字化新供給。

藉助對直播的升級，拼多多推出的“美好生活拼出來”系列直播走進粵港澳大灣區及“大運之城”成都，通過“特色直播+百億補貼”的方式，一方面搭建了展示優質產品的窗口，另一方面則增強消費者對網購的信任，推動消費平權與消費普惠。

透過以上的案例，我們可以看出，拼多多開始將原有的打法進行創新和優化，不斷地找到它們與數實融合、鄉村振興等新概念之間的聯繫，並以此來為拼多多的高質量發展助力。

結語

如果對拼多多Q2的財報進行一次總結的話，「高質量發展」，無疑是一個主題詞。如果我們一定要找到拼多多實現「高質量發展」的內在邏輯，不難看出，對於原有市場、原有平台、原有打法的轉型升級，才是造就這一切的內在原因所在。當拼多多有了這些轉型和升級，高質量發展便有了基礎和保障，拼多多的新想象空間也由此打開。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業研究專家，知名KOL。長期專註行業研究，提供深度思考與行業觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。