1 月 5 日上午，由杭州未來科技城管委會、餘杭區科技局和餘杭區企業（人才）綜合服務中心聯合指導，時戳科技主辦，AI 新智界提供媒體特別支持的“智求共贏・中國 AIGC 產業應用峰會暨無界 AI 生態合作夥伴大會”在杭州正式開幕。

本次大會將深度聚焦 AIGC 應用，邀請到了全國各地近百家合作夥伴參會，以及來自產研、投資機構、高校、AIGC 創業者等眾多行業精英和專家，共同分享過去一年 AIGC 應用進展，探討未來發展趨勢。

在今天上午，AIGC出海規劃師 Will（郎瀚威）出席並分享了主題演講《AI創業出海的機會分析》。他表示，AI 產品目前的特點是現在很多有點像玩具或者樂高，是需要一個拼接的。樂高是需要線下店的，行業非常早期，有很多問題。

以下是AI新智界整理的演講內容，為方便閱讀進行了部分刪減：

我以前是從2014年進入互聯網，從事過互聯網教育和視頻領域。今年3月份開始關注AI，比較關注AI出海數據。平時主要做推特，業餘也參加過幾個AI創業項目，現在是擔任10個AI項目的顧問。

我3月份到7月份去了硅谷待了6個月，參加一些活動，這是一個活動統計，但我沒有參加這麼多。回國以後，線下轉了3圈，路徑也是杭州、上海、北京，這樣轉了一圈。我現在比較關注產品的PMF，從5萬到100萬用戶的增長問題，因為很多AI產品冷啟動之後怎麼完成增長，比較關注這些問題。我每個月會做一些數據的榜單和過往分享錄屏，都在我的飛書上。

這是一個簡單的圖譜，國內和海外的機會分析，其實國內特點就是特別卷，toC基本就是需要備案，節奏會比較慢一些，toB就分為KA和SMB。對於初創小公司來說還是比較快速搭建的。海外的話，海外大公司一般比較專註做自己的賽道，對於工具類和CAAI類有一些機會在。還有流量的問題，因為流量還是被微信和抖音，很多人在用手機端，而且它的平台數據不開放，所以獲客都是一些問題。

我統計了AI公司出海現狀，我差不多跟蹤了150家，從個數上來說占所有AI導航站合計1萬家，佔1.5%左右，流量佔1.2%左右。其中50%是原有產品+AI。還有50%是原生增長，等於說23年初做起來的。他們一般社交流量做得還不錯，就像Heygen、Opus、Flowgpt、Monica，這些都做得還不錯。后50%都有一些出海經驗的，他們往往本身人在海外，在國內已經做了3-4年以上的出海，出海能在短短時間獲得百萬級流量的還是有一定門檻的，它是一個現狀。

這張圖是我專門為無界做的，做了兩個小時，而且我從來沒有在其他平台發布的。簡單來說，我選取了50個10萬以上月PV項目，分成了4類，增長速度和自身體量做了一張圖，橫線以上是總月PV150萬以上，往右是20萬以上月增長的。可以看到只有30個項目是100萬流量的，每個月10萬增量以上的。只有12個處於大體量高增長，右上角這個，只有兩個屬於小體量高增長的。再往下看，真正值得看，它們為什麼有大體量同時高增長，同時小體量高增長，這十幾個項目是值得去復盤的。有幾個共性：一是圖像類比較多，因為比較直觀；二是大語言模型類，偏應用商店，偏基礎類型，不會是一個垂類的賽道。但也有一些例外。

簡單評價幾個我觀察的項目，比如Pika，它已經積累半年了，它現在Discord有60萬人。Heygen已經擁有3年的試錯經驗，包括怎麼找用戶需求，講得都很細，然後一下爆發，0到700萬用戶，年收入也達到了 1800萬。像PromiAI，等於說它在老產品基礎上，有出海經驗基礎上快速做了一個新的文生視頻產品，流量增長得也非常快。Flowgpt的特點是大基數的增長，為什麼它在大基數上還能做一個比較高速的增長，和它的社交都有關係的，社交流量。Liblib這種屬於涅槃重生，原來打造500萬，歸零之後馬上又從0打到120萬，這也是大廠精英做的，它的用戶體驗的確非常好。還有一種是小團隊多次嘗試，往往是獨立開發者或者5個人以內的團隊，比如說Jiayuan，我推特上的朋友。4個月做的copliothub，16萬，11月做的Devv.ai（單月43萬），垂類的搜索需求，單月43萬，很厲害，搜索也是我比較看好的賽道，他對技術要求門檻還很高的。然後是Mymap，也是一個思維導圖的軟件。我自己嘗試了一個Agent產品，7月份又和朋友做了CAAI產品，開源的，回國之後一直在看數據和增長，跟他們相比我屬於玩票性質的。

AI產品有什麼特點呢，我觀察很久，它的特點是現在很多AI產品有點像玩具或者樂高，我拿樂高作為比喻，它是需要一個拼接的。樂高是需要線下店的，行業非常早期，有很多問題。首先，需要你激活夢想，比如樂高需要線下店，你看到它搭好的東西，覺得這個東西很好。這個東西和電商和遊戲有一點共性，也有差異點。差異點是用戶需求不是很明確，傳統的投流和SEO很難抓到用戶需求，這個時間差，圖像類和大語言模型平台都是比較泛化的需求。為什麼說DEMO很重要，因為它能展示。一個很好的證據，你才有動力去用。然後是大V背書，涉及到發布流程的問題。為什麼Pika和Heygen的發布很順暢，也是被大家作為例子的，因為它是有一個創始人故事和投資背書的，這是軟性的東西。其實沒有走軟性的也行，但對DEMO和社區增長要求就會非常高，因為人對於這個產品的信任是有一個過程的。然後是成為它的信徒，深刻理解AI的價值，以及用這個東西去做傳播，協助傳播，這是一個過程。

新網站出海，咱們先說網站，網站比較簡單。有一個痛點是流量，冷啟動之後如何低成本獲客。一波流之後怎麼持續獲客，SEO能不能起作用，SEO肯定最後非常卷的，現在還好，現在還有很大紅利。難點是社交媒體，以及社交媒體的整合打法，咱們在國內比較久習慣於微信的那套東西，微信還是一個私域，老外很多東西都是公域，怎麼符合它的文化發一些內容呢，我一會以推特為例分享一下我的觀察，我在推特趴了兩三年了，我看AI這一波，基本所有搞AI的，從創業者、科學家、學生、老師、大公司，都在推特上。而且它是對創業者非常友好的，為什麼呢？比如你發一個新項目，很多人會轉發，有點像一個陪審團/品鑒團，大家都會去看，先去點贊轉發一波，它會給你一個免費幾萬的曝光。大公司產品發布也都是第一時間發布在推特上，科學家發論文和評價論文/評價算法都在推特上，對創業者非常友好，各個類型的人都在。關鍵每個人可以選擇自己關注的人，可以深入去研究。

這個背景會導致一個什麼事呢，比如圖像賽道歷史，我是按公司來分類的，可以看到首先是開源非常活躍，就是Google、Meta，它們的開源論文很多，包括Stable Diffusion很多論文是基於這些的。SD生態，別人給它貢獻了很多好的插件，這是一個基準。在這個基礎上，有些人去做了變現類的產品，比如Midjourney，它可能沒有開源，或者沒有去發布一些對社區貢獻的東西，但它商業化做得很好。包括其他人跟進，比如Runway，Runway和他們的人都是有同源的，他們再去發布這些東西。這個流程是什麼呢？build in public，官方把自己的論文、思路和做法公開，就像阿里公布一些算法。大KOL會進行評估，評估就會打分，有了大KOL的評估，中KOL會去考慮這個東西值不值得我去做內容，做了能不能爆。這些人往往不是在美國，有的是在中東，有的是在澳洲，他們會根據這些大V的觀點進行評估，製作內容。然後小KOL接入，他們粉絲量也不大，關鍵是這些人能輻射很大的二次傳播，這是一個循環，這是一個完整的閉環。它不僅僅是商業化行為，開源社區貢獻也是不可小覷的。

剛才我說的是一個閉環，到底怎麼進行的呢，我總結為“三步走”：第一步，你有高端素材，吸引用戶進入你的社群沉澱，產生更好的素材，有一些創作者。現在這種圖形類、視頻類，包括大語言模型類都需要一個創作者閉環。我經常舉這個例子，AI的artist，在推特上它有一個公域，差不多有2000個藝術家，視頻估計能佔10%。在國內我經常看到卡茲克在發這個內容，其他的內容也有，但沒有形成一個共享的閉環。國內的做法一般是什麼樣的呢，就是這種私域，有點像Civitai的做法，Civitai是自己搞一個論壇，有一個評分系統，有一個比賽，更多是閉環。比較典型的像Runway和Heygen，它是非常典型的，這個動作是發生在推特和Youtube。

具體來說，第一輪，咱們從4月份很多人因為GPT4了解到GPT幹啥的，馬上有人付費了，然後產生一部分大V。這部分大V去研究拿prompt可以干什麼，prompt可以干100件事。第三階段就會出現另一撥人，我做某一類的事能怎麼用這個prompt，這個飛輪是逐步深入的過程。這個過程官方自己做行不行，很遺憾的是很難做，因為它需要茫茫多創作者去挖掘這個事。Midjourney也是一樣的，最開始我們說Midjourney挺厲害的，後來Midjourney的技巧，以及Midjourney變成精美的作品，到最後Midjourney變成文生視頻一個閉環，Midjourney放大。到Midjourney V6產的內容，到放大，它是形成一個閉環的，所以它是一個吸流過程。現在問題是很多AI產品留存是偏低的，千分之1的人成為創業者，但他沒有形成一個創作者，這是我現階段關注的事。

下階段我關注出海增長的痛點，文化。比如你做一個工具，創始人形象缺失，故事缺失，以及官方推特號沒有把調性運營起來，這是我下一階段的研究重點。