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來源:“豹變”(ID:baobiannews),作者:陳法善
圖片來源:由無界 AI工具生成
可無限複製的数字人,能給直播間構築護城河嗎? 数字人直播帶貨真的是穩賺不賠的生意嗎? “繁榮”背後,誰賺到了錢?
“可怕!杭州200平的辦公室沒有人,全是AI数字人在24小時直播!”
“深夜兩點,一個真人都沒有,全是数字人在帶貨。這些数字人不需要睡覺,不需要吃飯,一部電腦,一點電費,就能連續直播帶貨24小時。”
“不要工資,不要提成,也不要五險一金,這樣的員工,哪個老闆不想要啊?”
近期,在一些城市鬧市區的高檔酒店,頻頻有創業“導師”激情推薦一本萬利的財富密碼:数字人直播。在導師口中,這個項目無需門店、人工、經驗和技術,零基礎小白也能輕鬆上手,年入百萬不是夢。
與此同時,抖音、快手、小紅書等平台也不時向用戶推送数字人直播“致富經”,在ChatGPT、AI熱潮的烘托下,帶貨主播似乎是下一個要被AI幹掉的職業。
與AI生來就飽受爭議一樣,数字人的口碑同樣兩極分化。一些直播從業人士認為,数字人代表智能電商的未來,直播帶貨值得用数字人再做一遍;而另一些人則表示,数字人技術遠沒有成熟,商家沒賺到錢,反而先被代理商割了“韭菜”。
数字人直播真的是穩賺不賠的生意嗎?“繁榮”背後,誰賺到了錢?
“你只要每天開發一個商家,每個商家每天GMV200元,抽佣4.8%,一年可收入超百萬!”
“每開通一個商家使用数字人直播,獎勵200元;商家只要有成交,最多獎勵150元;成功開通300個商家,技術服務費全額返還。”
6月8日上午,在浙江溫州市區一所酒店內,一位創業導師正激情分享数字人直播的財富密碼。從大屏幕展示的計算公式看,代理数字人的生意似乎是一本萬利:交6.6萬元代理費,就能獲得市級代理資質;商家一旦開通直播,就跟代理者綁定,永不解綁,只要有GMV產生,就能抽佣,輕鬆年入百萬。
“哪怕你退休了,去國外度假,都能源源不斷賺錢。”導師向台下幾十位想要掘金数字人帶貨的商家描繪着燦爛的“錢景”。
近年來,異軍突起的直播電商造就了眾多造富神話,也讓帶貨主播成了最熱門的職業之一。但即便是在電商強省浙江,多位有自營工廠的企業主向《豹變》抱怨:大主播瞧不上他們的產品;稍微有點經驗的主播工資不菲,還要提成;自己培養的主播,做出點成績就“跑路”……
上述創業導師正是看中優秀主播供不應求的痛點,為想做直播但缺主播的企業主提供平替方案:数字人。
特別是對一些沒有直播基礎的中小商家而言,数字人有難以抗拒的吸引力: 價格便宜、不會跑路、24小時不知疲倦連續開播……
抖音上的数字人招商廣告
創業導師們撮合的正是代理数字人的生意。
從現場披露的信息看,這家機構代理的南京一家公司的数字人產品,目前在各大城市招募城市聯營商,負責本地區商家資料審核、開通数字人直播,並從商家整體收益中抽佣。
臨近會議結束,就有多位“企業主”從座位上起身,衝到講台前簽合同、求合作。現場一位從事電商多年的企業主對《豹變》表示:“聽聽就好,积極跟講師互動、急着充錢的可能都是托。”
正如淘金者不一定挖到金子,賣鏟子的倒先賺了錢,想靠数字人直播發財的老闆們不一定賺到錢,反而可能先成了別人的獵物。
老馬電商圈創始人馬凱躍長期跟蹤電商、直播行業變遷,他向《豹變》透露,目前数字人代理市場比較混亂,有的採用類似微商的代理模式。一級代理商先從做智能交互的研發公司拿到較低折扣,期間甚至不需要先交錢,就能招募下級代理。總體看,這種代理模式比較亂,難以做好區域保護,下級代理、商家的權益難以得到保障。
“主要還是靠販賣概念、販賣代理來賺錢,因為現在数字人熱度比較高,好多人all in。”馬凱躍說。
在雲南昆明做AI数字人業務的馮立偉也認為,相比起直接帶貨,現階段做数字人生意最大的優勢在於能招商,通過讓別人用這個項目來賺錢。但“錢景”包裝的也可能是陷阱。
在上海經商的王強向《豹變》描述了其合伙人被数字人代理“割韭菜”的經歷:條件挺誘人,招到一個下線獎勵1萬,自己則花了20萬定製了一個数字人,原以為能大大提升視頻拍攝效率,但在後台輸入文案、視頻素材后,二者的生硬結合卻起了反作用,一個看着很彆扭的假人講着乾巴巴的話,數據很差。評論區都是“很彆扭”“目光獃滯”“動作不協調”等負面信息,不僅沒提升效率,工作量反而增加了不少,只能重回口播的老路。
“尤其是搞分身的,技術不成熟,直播還能湊合用,但短視頻效果很差,需要二次剪輯才能有點流量。”王強稱。
通常,拿到数字人後台後,商家需要配置各項參數,才能合成数字人,並對其進行調教、訓練。
杭州一数字人直播機構市場總監告訴《豹變》,数字人的落地很考驗代理商的交付能力,需要幫客戶真正跑通直播,如果做不到全流程交付,就有點“割韭菜”的味道了。
“主播要失業了!”
“一覺醒來,到賬4100,AI要革主播的‘命’。”
類似文案成了不少数字人代理廣告的熱詞,彷彿再不擁抱数字人,就跟不上時代潮流。實際情況確實如此嗎?
近期,美ONE上線全新綜藝《所有女生的主播》,由李佳琦親自擔任導師,從选手中選拔有潛質的優秀主播。當被問及為何靠人力海選、而不是向数字人要增長時,美ONE工作人員對《豹變》表示,目前公司重點在真人主播上,主要是考慮用戶體驗、技術成本,以及平台規則。雖然單個数字人不貴,但需要一直維護、定期更新話術,還得有配套的崗位,綜合成本並不低。
以此前爆火的超寫實数字人“柳夜熙”為例,目前抖音粉絲842萬,堪稱数字人的頂流。但打造這樣的人設代價是高昂的,據悉,柳夜熙創意團隊近140人,單個作品全部參与人數近200人,需要投入巨大的運營成本,一年花費達七八百萬元。這無疑超出了絕大多數商家的承受能力。
而從變現角度看,柳夜熙熱度消退勢必影響其吸金能力。目前,柳夜熙單條視頻的點贊數已從上線初期近200萬,下降至約20萬,在同級別網紅中並不算突出。而這也影響到其更新速度,自2021年11月首更以來,至今僅發布41個視頻,遠少於同級別真人主播更新頻率。
清華大學在《元宇宙發展研究報告3.0》中指出,由於高品質数字人成本高,如果後期運營乏力、無高水準交互能力支撐,將出現熱度衰退、用戶新鮮感喪失等問題,IP價值將出現回落。
而李佳琦、羅永浩等頭部主播自帶流量,積累了大批鐵粉,火了多年仍熱度不退。因此,即便如柳夜熙這樣的頂流数字人,想搶頭部主播的飯碗並不現實。
那腰尾部主播是否會被数字人替代呢?
從成本的角度,馬凱躍為《豹變》算了筆賬:目前,採用真人拍攝短視頻,市場報價在100元/條左右;頭部数字人廠家單條視頻的製作成本也在百元左右,二者沒有太大區別。
此外,《豹變》獲得的多份数字人服務方案显示,廣告中宣稱的幾百元一個的数字人,更像是代理商的低價引流款,實際合作價格遠高於此。
例如,武漢一家公司單個数字人收費為980元,但一般至少10個打包起售,30套矩陣的報價在1.8萬-5.4萬之間。華為雲2D超寫實数字人直播套餐售價為5500元/月,僅含兩個超寫實数字人。多位接觸数字人直播的商家透露,他們初期合作費用在3萬元左右。
實際上,這還只是軟件方面的投入,每個数字人還需要配一台電腦,考慮到数字人直播矩陣通常以量取勝,需要幾十台電腦批量開播,投入並不是小數目。
從效果角度看,数字人目前還存在諸多槽點。通常,報價幾百元一個的数字人,其外形需要通過捏臉,或者上傳真人視頻後由系統模擬生成,這不可避免出現面部表情僵硬、口型與文案不符、動作細節不夠自然等問題,類似“卡片人”,很容易被用戶看出來。其結果就是用戶停留時長短,導致單個数字人產值較低。
浙江、上海多位從事本地生活直播業務的人士向《豹變》表示,由於数字人直播間流量不好,目前不考慮用数字人開播。
上述美ONE工作人員稱,用数字人會影響直播互動,這是直播最大的優勢。沒有互動,解決不了用戶問題,話術死板,直播就沒意義了,用戶會流失,很難再回到直播間。
正是基於這些短板,数字人直播目前主要用於銷售餐飲、酒旅等本地生活團購券,以及熱門APP會員等。馮立偉對《豹變》表示,本地生活的鏈路更簡短,方便用戶下單核銷,像蛋糕、小吃品類的銷量不錯。
但王強認為,這並非数字人的功勞。“本地生活的直播,不用数字人照樣出單兇猛。比如弄個真人視頻,配音賣門票,GMV也很好看,但沒意義,核銷率很差。”
而在電商領域,数字人則水土不服。以服飾、美妝等電商頭部品類為例,数字人目前還難以實現在線換裝,也就無法讓用戶直觀看到衣服上身的效果;讓虛擬的数字人描述一款化妝品塗抹在皮膚上的質感、顏色、滋潤程度更顯得違和。而這些對用戶的消費決策尤為重要。再加上電商成交周期較長,又涉及物流、售後、退貨等環節,数字人的滲透率較低。
馬凱躍表示,一些電商平台可能會認為数字人直播屬於錄播、互動性不強,從而給直播間降權,官方對這塊打擊力度比較大,所以目前電商用到数字人直播的很少。
“願意為数字人買單的消費者不多,對小商家提升轉化有點用,真的要做大銷量基本上不可能。”拼多多一直播業務負責人對《豹變》表示。
近年來,隨着元宇宙、AI等技術浪潮的興起,数字人除了走紅直播圈,也是不少大廠的寵兒。
百度、騰訊、快手、銀行等機構相繼推出各自的数字人。例如,百度智能雲曦靈数字人、快手的關小芳、騰訊小微數智人等,已經在企業服務、泛娛樂、電商等領域嶄露頭角。據IDC測算,中國 AI 数字人將持續保持高速增長,預計到2026年市場規模將突破100億元,而2023年市場規模約為10億元左右。
但大廠並不指望数字人能直接帶多少貨,而是讓数字人扮演業務敲門磚的角色。這些大廠数字人一般基於雲計算業務,應用在金融、政務、電商等領域,大廠借数字人帶動“雲”的銷售,切入這些業務板塊的意圖明顯。例如,華為硅基数字人掛在華為雲商店銷售;百度上線“百度優選”智能電商,用AI数字人種草直播帶貨;騰訊小微數智人服務金融客戶等,以期為業務提供增量。
騰訊雲副總裁吳運聲就曾指出,作為全真互聯的重要入口,数字人可以推動線上和線下更加全面地一體化,打造出沉浸式的“全真”體驗與可操作的“互聯”交互。
這與直播圈希望通過数字人賣貨有本質不同。據馬凱躍觀察,数字人帶貨的流行跟一些行業大V的推波助瀾有關,疊加疫情期間企業經營的需要,很快就把這個產業催熟了。
根據高德納技術成熟度曲線,数字人還處於“技術萌芽期——期望膨脹期”階段,技術並沒有成熟。行業里做得好的案例,使用的都是高階版本,價格不菲,而不是單純用AI驅動。
正因如此,雖然直播圈熱炒数字人,但抖音、小紅書等平台卻保持着克制。近期,小紅書發力直播帶貨,也把重心放在捧紅董潔、章小蕙等頭部主播上。小紅書商業化一負責人對《豹變》表示,数字人直播矩陣現在主要是一些直播機構在用,方便批量起號。平台有自己的調性,低質、重複地種草、帶貨內容會影響用戶體驗和內容生態,並不受平台歡迎。
作為数字人最活躍的平台之一,抖音也在5月9日發起数字人行業倡議,要求虛擬人需在平台進行註冊,虛擬人技術使用者需完成實名認證;数字人直播必須由真人驅動,進行實時互動,不允許完全由AI驅動進行互動;平台將對人工智能生產的內容進行標識,以便公眾判斷等。
也就是說,平台不反對使用数字人,並給後者發了“通行證”,但同時強調,使用人工智能輔助創作不會帶來特殊流量優勢,並且不提倡單純利用其成本優勢生成低質、重複的內容。言下之意,可能會被限流甚至封號。
馬凱躍透露,以抖音為代表的短視頻、直播平台流量越來越金貴,其千川、隨心推等商業化推廣系統比較完善,最終會考核單個流量的價值,不會讓低品質的直播間成為主流。
“一些地區做数字人的商家甚至發現,在直播間附近發布的視頻都會被限流,最後排查出來只要在基站周圍發布的視頻都被降權。甚至無論換多少主體、網絡都沒用。”馬凱躍說。“平颱風控越來越嚴,在目前的大背景下,這種模式在電商領域比較難跑通。除非技術進一步發展,做到真假難辨,但這還需要時間。”
作為一款工具,数字人本身沒有錯,也能在一些層面提高效率,但任何一種商業模式都講究護城河,如果数字人可無限複製,以数字人為基礎的生意護城河又在哪裡?
(應受訪者要求,文中王強為化名)