文/孟永輝

一場刀刃向內的新變革，正在各大互聯網玩家們的身上上演着。拼多多，亦不例外。

然而，在這樣一場新變革當中，每一個玩家所表現出來的發展狀態是不同的。如果一定要找到拼多多的獨特之處的話，它所表現出來的，卻是從容與鎮定，給人的感覺是“穩”。

透過拼多多最新發布的財報，可以看出這樣一種端倪。

5月26日，拼多多發布了第一季度的財報。財報显示，拼多多第一季度實現營收376.4億元，同比增長58.2%。

這樣一組數據，不僅在電商行業獨樹一幟，縱然是在當前的互聯網中概股市場上，同樣讓人側目的。得益於拼多多財報的優異表現，財報發布之後，截止當日收盤，拼多多股價更是大漲18.99%。

伴隨着財報一同發布的是，拼多多有關聯席CEO趙佳臻的任命。從責任分工來看，未來，趙佳臻將側重於供應鏈管理以及國內業務運營，而拼多多聯席CEO陳磊則更加關注拼多多的全球化。

在業績說明會上，拼多多聯席CEO陳磊表示，「過去的幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專註於推進平台生態建設，將提升質量作為首要目標。」

如果我們將拼多多第一季度財報的優異表現歸功於「百億補貼」、「百億農研」的話，那麼，隨着新任聯席CEO的上任，拼多多將率領平台1600萬新農人，將前期「百億」打法引向深入，或許會開啟一個以產業鏈、供應鏈提質增效為主導的“新世代”。

重塑「百億」，拼多多「深挖洞」

深入分析拼多多在2023年第一季度財報上的表現，可以發現一條較為清晰的脈絡貫穿始終。

這條清晰的脈絡，便是拼多多持續且堅定地推行「百億補貼」的策略，並且真正將「百億補貼」這樣一個僅僅只是局限於某些品類的存在，真正形成一個強大的生態，最終實現了從「百億補貼」向「百億生態」的蛻變。

以往，通過「百億補貼」，拼多多實現了藉助重點商品撬動高凈值用戶購買力的增加，縱然是在用戶增量不變的情況下，它依然可以藉助「百億補貼」實現ARPU值的增長，從而開啟新的增長曲線。

我們看到的多多讀書月、多多新國潮、多多果園，幾乎都有百億補貼的身影。藉助百億補貼，消費者看到了以中華書局為代表的老牌出版社在電商行業的再崛起，看到了非遺國潮重新煥發的活力，看到了越來越多的來自大山深處的農產品走上了一線城市消費者的餐桌……

可以說，百億補貼，不斷地激活着拼多多平台上的產品和用戶，不斷地為拼多多打開新的想象。

如果說，百億補貼是基於商品為出發點來尋找新的增長突破口的話，那麼，百億農研，則是通過激活科研的力量來實現一場從產業前端向末端的全新升級。

以農業為例，拼多多打造了「拼多多杯」科技小院比賽、多多農研科技大賽等賽事，通過以賽促研，實現農業科技的成果轉化，不斷地讓拼多多成為引領農業科技革命的重要力量。

可以說，拼多多正在通過「百億農研」開啟一場對於產業鏈和供應鏈的深度改造，百億補貼開始通過全新的打法持續發揮出新的更大的潛能與活力。

值得注意的是，新任聯席CEO趙佳臻正是「百億農研」的重點項目「農雲行動」的關鍵策劃者之一。當陳磊提出農產品應當從「產供銷」向「銷供產」的反溯演進的方向之後，趙佳臻成功推出了「拼購+產地直發」的模式，後來升級為農地雲拼模式，最終讓拼多多奠定了在三農電商上的絕對優勢地位。

有了「百億補貼」和「百億農研」的成功經驗，拼多多開始刀刃向內重塑「百億」，不斷地通過「深挖洞」來找到新的發展突破口。

比如，近期拼多多在上海舉行的「五五購物節」期間，實現百億補貼與多多買菜等旗下業務的結合，通過向16個區1.3萬個居民小區投放6000萬張買菜消費券的方式，激活了居民的消費力，實現了百億補貼對於多多買菜的正向刺激。

比如，拼多多通過與央視等媒體合作，通過讓產業帶商家通過「直播+百億補貼」的形式，直接觸達更多消費者，讓產業帶為代表的實體經濟與以直播為代表的虛擬經濟結合得更加緊密。

可見，現在的百億補貼，早已不再是以往我們所認為的那個僅僅只是以燒錢和補貼為代表大水漫灌，而是開始升級成為了「百億生態」。藉助「百億生態」的「深挖洞」，拼多多可以撬動一個又一個的新業務，可以打通一個又一個的新關節，從而實現新的突破和發展。

精耕平台，拼多多「廣積糧」

透過第一季度的財報，可以看出，廣告收入依然是拼多多的「股值擔當」，一季度，拼多多廣告收入為272.44億元，同比增長49.7%。同廣告收入並駕齊驅的是傭金收入，為103.93億元，同比增長85.9%。

拼多多的廣告收入和傭金收入之所以獲得如此飛速地發展，同其長期以來精耕平台業務，不斷地將平台業務做深做實，有着莫大的關聯。得益於此，拼多多的現金流實現了扭虧為盈。

根據Choice數據显示，拼多多經營性現金流為13.38億元。

憑藉對於平台業務的持續精耕，拼多多業已為進入新世代預備了充足的「糧草」。以此為開端，拼多多將會不斷地將平台治理引向深入，從而實現傳統意義上的平台業務由虛向實的深度轉變。

如果說現金流的持續增長為拼多多準備了充足的現金保障的話，那麼，其在研发上的持續投入，則不斷地為拼多多進入新世代儲備着「軟實力」。

在第一季度的財報說明會上，聯席CEO陳磊不斷地提及「研發」。透過財報，我們同樣可以看出這一點。

財報显示，2023年第一季度，拼多多在研发上的投入同比增長6%，至25.07億元，環比增速為4.2%。從拼多多的人員構成上來看，研發人員佔比近一半的事實，證明拼多多正走在持續以研發驅動平台業務創新的路上。

當現金流所代表的「硬實力」和以技術流為代表的「軟實力」協同配合，我們看到的是，拼多多不斷地「廣積糧」，在為下一步發展積蓄力量。

除此之外，透過新任聯席CEO趙佳臻對於拼多多的治理，我們同樣可以看出拼多多精耕平台運營的堅定信心。

無論是拼多多在全平台禁止銷售了對於未成年人有害的「亞硝酸鹽」，成為國內第一家禁售「亞硝酸鹽」的電商平台，還是對於色情低俗、封建迷信的商品品類進行系統性的治理，我們都可以看出，拼多多在精耕平台上所表現出來的堅定信心。

對於拼多多來講，這是一次「廣積糧」的打法。有了這樣的積累之後，拼多多才能在新的時代，不斷地建構起強大的內在能力，不斷地形成由內而外的增長後勁，不斷地為未來的發展積蓄力量。

結語

一場刀刃向內的新變革，正在各大互聯網玩家們的身上上演着。拼多多，亦不例外。

無論是重塑「百億」，還是精耕平台，我們都可以非常清晰地看出，拼多多的決心。

站在這樣角度來看，拼多多在2023年第一季度能夠取得這樣的成績，也不是一種偶然。它更多地代表的是，拼多多不斷地完善自身，不斷地重塑自身。

可以說，現在的拼多多，早已不再是一個孿生於微信生態下的以流量過活的存在，早已不再是在巨頭的夾縫下成長起來的「意外」，早已不再是一個下沉市場的代表，而是成為了一個更加成熟而自信，治理更加科學而完備的新電商格局的一極。

在奉行長期主義逐漸成為一種潮流的大背景下，在尋找數實融合的新通路正在成為一種趨勢的大背景下，拼多多正在用自身的實際行動書寫出與眾不同的新答案。

—完—