文/孟永辉

一场刀刃向内的新变革，正在各大互联网玩家们的身上上演着。拼多多，亦不例外。

然而，在这样一场新变革当中，每一个玩家所表现出来的发展状态是不同的。如果一定要找到拼多多的独特之处的话，它所表现出来的，却是从容与镇定，给人的感觉是“稳”。

透过拼多多最新发布的财报，可以看出这样一种端倪。

5月26日，拼多多发布了第一季度的财报。财报显示，拼多多第一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。

这样一组数据，不仅在电商行业独树一帜，纵然是在当前的互联网中概股市场上，同样让人侧目的。得益于拼多多财报的优异表现，财报发布之后，截止当日收盘，拼多多股价更是大涨18.99%。

伴随着财报一同发布的是，拼多多有关联席CEO赵佳臻的任命。从责任分工来看，未来，赵佳臻将侧重于供应链管理以及国内业务运营，而拼多多联席CEO陈磊则更加关注拼多多的全球化。

在业绩说明会上，拼多多联席CEO陈磊表示，「过去的几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。」

如果我们将拼多多第一季度财报的优异表现归功于「百亿补贴」、「百亿农研」的话，那么，随着新任联席CEO的上任，拼多多将率领平台1600万新农人，将前期「百亿」打法引向深入，或许会开启一个以产业链、供应链提质增效为主导的“新世代”。

重塑「百亿」，拼多多「深挖洞」

深入分析拼多多在2023年第一季度财报上的表现，可以发现一条较为清晰的脉络贯穿始终。

这条清晰的脉络，便是拼多多持续且坚定地推行「百亿补贴」的策略，并且真正将「百亿补贴」这样一个仅仅只是局限于某些品类的存在，真正形成一个强大的生态，最终实现了从「百亿补贴」向「百亿生态」的蜕变。

以往，通过「百亿补贴」，拼多多实现了借助重点商品撬动高净值用户购买力的增加，纵然是在用户增量不变的情况下，它依然可以借助「百亿补贴」实现ARPU值的增长，从而开启新的增长曲线。

我们看到的多多读书月、多多新国潮、多多果园，几乎都有百亿补贴的身影。借助百亿补贴，消费者看到了以中华书局为代表的老牌出版社在电商行业的再崛起，看到了非遗国潮重新焕发的活力，看到了越来越多的来自大山深处的农产品走上了一线城市消费者的餐桌……

可以说，百亿补贴，不断地激活着拼多多平台上的产品和用户，不断地为拼多多打开新的想象。

如果说，百亿补贴是基于商品为出发点来寻找新的增长突破口的话，那么，百亿农研，则是通过激活科研的力量来实现一场从产业前端向末端的全新升级。

以农业为例，拼多多打造了「拼多多杯」科技小院比赛、多多农研科技大赛等赛事，通过以赛促研，实现农业科技的成果转化，不断地让拼多多成为引领农业科技革命的重要力量。

可以说，拼多多正在通过「百亿农研」开启一场对于产业链和供应链的深度改造，百亿补贴开始通过全新的打法持续发挥出新的更大的潜能与活力。

值得注意的是，新任联席CEO赵佳臻正是「百亿农研」的重点项目「农云行动」的关键策划者之一。当陈磊提出农产品应当从「产供销」向「销供产」的反溯演进的方向之后，赵佳臻成功推出了「拼购+产地直发」的模式，后来升级为农地云拼模式，最终让拼多多奠定了在三农电商上的绝对优势地位。

有了「百亿补贴」和「百亿农研」的成功经验，拼多多开始刀刃向内重塑「百亿」，不断地通过「深挖洞」来找到新的发展突破口。

比如，近期拼多多在上海举行的「五五购物节」期间，实现百亿补贴与多多买菜等旗下业务的结合，通过向16个区1.3万个居民小区投放6000万张买菜消费券的方式，激活了居民的消费力，实现了百亿补贴对于多多买菜的正向刺激。

比如，拼多多通过与央视等媒体合作，通过让产业带商家通过「直播+百亿补贴」的形式，直接触达更多消费者，让产业带为代表的实体经济与以直播为代表的虚拟经济结合得更加紧密。

可见，现在的百亿补贴，早已不再是以往我们所认为的那个仅仅只是以烧钱和补贴为代表大水漫灌，而是开始升级成为了「百亿生态」。借助「百亿生态」的「深挖洞」，拼多多可以撬动一个又一个的新业务，可以打通一个又一个的新关节，从而实现新的突破和发展。

精耕平台，拼多多「广积粮」

透过第一季度的财报，可以看出，广告收入依然是拼多多的「股值担当」，一季度，拼多多广告收入为272.44亿元，同比增长49.7%。同广告收入并驾齐驱的是佣金收入，为103.93亿元，同比增长85.9%。

拼多多的广告收入和佣金收入之所以获得如此飞速地发展，同其长期以来精耕平台业务，不断地将平台业务做深做实，有着莫大的关联。得益于此，拼多多的现金流实现了扭亏为盈。

根据Choice数据显示，拼多多经营性现金流为13.38亿元。

凭借对于平台业务的持续精耕，拼多多业已为进入新世代预备了充足的「粮草」。以此为开端，拼多多将会不断地将平台治理引向深入，从而实现传统意义上的平台业务由虚向实的深度转变。

如果说现金流的持续增长为拼多多准备了充足的现金保障的话，那么，其在研发上的持续投入，则不断地为拼多多进入新世代储备着「软实力」。

在第一季度的财报说明会上，联席CEO陈磊不断地提及「研发」。透过财报，我们同样可以看出这一点。

财报显示，2023年第一季度，拼多多在研发上的投入同比增长6%，至25.07亿元，环比增速为4.2%。从拼多多的人员构成上来看，研发人员占比近一半的事实，证明拼多多正走在持续以研发驱动平台业务创新的路上。

当现金流所代表的「硬实力」和以技术流为代表的「软实力」协同配合，我们看到的是，拼多多不断地「广积粮」，在为下一步发展积蓄力量。

除此之外，透过新任联席CEO赵佳臻对于拼多多的治理，我们同样可以看出拼多多精耕平台运营的坚定信心。

无论是拼多多在全平台禁止销售了对于未成年人有害的「亚硝酸盐」，成为国内第一家禁售「亚硝酸盐」的电商平台，还是对于色情低俗、封建迷信的商品品类进行系统性的治理，我们都可以看出，拼多多在精耕平台上所表现出来的坚定信心。

对于拼多多来讲，这是一次「广积粮」的打法。有了这样的积累之后，拼多多才能在新的时代，不断地建构起强大的内在能力，不断地形成由内而外的增长后劲，不断地为未来的发展积蓄力量。

结语

一场刀刃向内的新变革，正在各大互联网玩家们的身上上演着。拼多多，亦不例外。

无论是重塑「百亿」，还是精耕平台，我们都可以非常清晰地看出，拼多多的决心。

站在这样角度来看，拼多多在2023年第一季度能够取得这样的成绩，也不是一种偶然。它更多地代表的是，拼多多不断地完善自身，不断地重塑自身。

可以说，现在的拼多多，早已不再是一个孪生于微信生态下的以流量过活的存在，早已不再是在巨头的夹缝下成长起来的「意外」，早已不再是一个下沉市场的代表，而是成为了一个更加成熟而自信，治理更加科学而完备的新电商格局的一极。

在奉行长期主义逐渐成为一种潮流的大背景下，在寻找数实融合的新通路正在成为一种趋势的大背景下，拼多多正在用自身的实际行动书写出与众不同的新答案。

—完—